При розрахунку експортної ціни підприємство має пройти низку етапів: 1. Визначення та аналіз цільового ринку (сегмента світового ринку). 2. Аналіз елементів маркетингового комплексу (товар, просування, канали розподілення). 3. Вибір цінової політики. 4. Визначення цілей ціноутворення. 5. Формулювання цінової стратегії. 6. Вибір методу розрахунку ціни. 7. Розрахунок експортної ціни. 8. Реалізація цінової стратегії. Використовують різні методики встановлення початкової ціни на товар. При цьому враховується як мінімум один з таких факторів: — рівень витрат на одиницю товару; — наявність унікальних характеристик товару; — середній рівень ринкових цін на аналогічні товари. Залежно від того, який фактор є визначальним, виділяють два основних методи ціноутворення: — витратний (на основі калькуляції витрат); — ринковий (на основі врахування дії ринкових факторів). Методи, що застосовуються на практиці, мають змішаний характер і враховують вплив декількох факторів. Витратний метод розрахунку ціни передбачає визначення її рівня на основі суми витрат (виробничих, накладних та на обслуговування) та бажаного прибутку (максимального, розрахованого, мінімального). Попит за такого підходу не вивчається. Ця система розрахунку ціни використовується компаніями переважно з фінансовими цілями ціноутворення. Основною перевагою цього методу вважається його простота. Продавець більше знає про витрати, ніж про характер ринкового попиту. Покупець вважає його справедливим, тому що ціна не коригується залежно від коливання попиту, а продавець відповідно не наживається за рахунок покупця. Недоліки цього методу очевидні. По-перше, він не відображає поточний попит, а по-друге, не враховує споживчих властивостей як цього товару, так і товарів-замінників. Переваги і недоліки визначають межі його застосування: — при встановленні вихідної ціни на принципово нову продукцію, коли неможливо зіставити її з продукцією, яка випускалась раніше; — при встановленні ціни на дослідні зразки, вироби, які виготовляються за індивідуальними замовленнями; — при визначенні ціни на товари, попит на які, як правило, перевищує пропозицію, а також у галузях, у яких переважна більшість підприємств використовує такий метод. |